2022新手入门跨境电商，亚马逊难还是独立站难？

近几年，亚马逊和立站经常被放在一起比较。一个坐拥平台本身流量，但会受限于平台规则以及相关政策。一个可以将订单转化为品牌积累，形成品牌溢价获取更高额与更稳定利润，但初的流量为零，需要站外引流。那新手入门跨境电商，到底是亚马逊难还是立站难？下面跟随荣创出海小编一同了解。具体如下~

俗话说，万事开头难。基于此，跨境电商，无论是立站还是亚马逊等三方平台，都不是那么容易入手的。从消费者端来看，海外迥异的文化属性、不同的生活场景，以及特的消费习惯等等，都是区别于国内传统外贸的。

另外，这两年尤其难的一点，是整个大环境的种种客观因素影响。影响下，原材料短缺，也就是“货少还俏”，生产将受到阻碍。加之油费燃料上涨、成本运费狂飙和价格战等等因素。基于此，建议新手卖家们针对自身当前的现状进行选择，并需要继续磨好内功。荣创出海在这里提醒一下，电商平台和立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。

，做立站事实上不难。但卖家如若想做好，需要费很多心思。比如网站搭建，从技术层面来讲，建立一个立站不难，毕竟市场上有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，能快速帮用户搭建好站点，但是立站本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还需要自掌控美工、创意、广告投放、、供应链、物流以及售后等等工作。

另外，虽说立站对于网站建设和运营有着完全的自主权，能大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。另外，不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。然而，立站的核心难点其实是流量获取，要依靠各种引流平台去做引流。这也是目前大部分立站面临的棘手的问题之一。而站外的流量确定性相对是比较低的，且YouTube、Facebook、pinterest、google等引流平台都有各自的规则和玩儿法。

而亚马逊，作为成熟度非常高的平台，它有健全的商家服务体系。从店铺开店开始，到选品推荐，到物流选择，以及活动和收款选择等等，都有一些标准化的流程可以执行。另外，只要产品不太差，相对应的平台也会根据你的产品质量、服务、运营等，从流量池中抓取一定的流量给予你。与此同时，不论是北美、欧洲、日本、东南亚等等，都有对应的站点，并且多年稳坐流量这一称号。此外，亚马逊前期对新手小白有新店流量加持、平台流量扶持等等，相对来说，会更容易快速起步。毕竟，生存才是要素。

然而，大的电商平台都有着自己的严格的规则和限制，对于卖家而言，这些都有可能是存在风险的不可控因素。像黑五前夕，往往也是平台店铺被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺关联问题。此外，同质化和恶性的价格竞争愈发严重。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

此外，我们还可以通过其他的角度，对于亚马逊跟立站做个简单的对比。具体如下~

1、通过站内运营角度比较
亚马逊：有平台规则，需要优化listing，可能还要测评，铺货等工作。
立站：营销，店铺设计排版，图文视频，广告、销量收藏量等等，都能自定义，自主操作。

2、通过推广营销角度比较
亚马逊：亚马逊CPC广告，站外Deal等等，也有部分人做联盟广告。
立站：方式多种多样，完全不会受到局限。

3、通过收款方面做比较
亚马逊等电商平台收款：美国银行账户、香港银行账户、World First、Payoneer和PingPong卡等。
立站支付方式：PayPal，三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费，服务费等，Pingpong有做平台收款以及立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。

4、通过发货物流角度比较
亚马逊：FBA，FBM，海外仓，但方式与时效会影响到权重。
立站：自发货，海外仓等。

5、通过门槛，竞争手段比较
亚马逊：竞争激烈，但对新手来说，门槛低。
立站：竞争不大，但需要卖家具备营销思维。

6、通过佣金比较
亚马逊：佣金为15%左右。
立站：建站免佣，但有可能需要支付费率，提现等等。

，如果是刚起步的小卖家，建议优选亚马逊。如果有成熟运营团队和品牌可尝试立站，亦或者有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家更适合尝试做立站。再或者采用两个渠道相结合，大平台重卖货，立站重引流这样双管齐下的模式。

值得一提的是，新手卖家要想快速入门跨境电商的话，建议优选在国内拥有一席之地的荣创出海跨境电商，创立于2018年，是一家集亚马逊开店、亚马逊课程培训辅导、立站建站、海外媒体投放、跨境项目孵化、法律咨询、直播电商、海外网红全渠道推广以及海外KOL营销等相关服务于一体的综合类跨境电商服务公司，也是国内跨境服务领域颇具规模的品牌企业之一。

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