独立站VS亚马逊，各自的优势劣势是什么？

受疫情影响，许多领域都受到了打击，尤其是是实体店，这也使得越来越多的人将事业做到了网上，不光是国内电商，不少人选择了跨境电商。那2022年，亚马逊or独立站，这两个平台新手卖家该如何选择？下面跟大家具体分析分析亚马逊跟独立站各自的优势劣势。具体如下~

首先，荣创出海先说结论，亚马逊和独立站，其实说到底就是完全不同的两个世界。这就好比我问您，鸡肉好吃还是鱼肉好吃？一样的道理，没有标准的答案。独立站虽近年来比较火，但也有不少失败者。亚马逊虽处处有限制，也不乏成功者。建议新手卖家们针对自身当前的现状进行选择。而且独立站和亚马逊并不是单选题，卖家完全可以同时运营，让两者互补才能利益更大化。

目前来说，做亚马逊还是比较有前景的。从我国颁布的各种对跨境电商的扶持政策来看，跨境电商的规模还在快速增长。未来五年，甚至更长的时间，从单一平台来看，亚马逊平台仍将是中国卖家较大的跨境电商销售渠道。

 另外，亚马逊平台不仅覆盖全球20个站点、客户海量且优质；更是遍布180多个国家和地区，并汇聚全球过亿消费力量与海量优势资源等等。对于新手卖家们而言，一经上线就能与全球逾3亿活跃买家和超500万优质企业客户做生意。

此外，亚马逊虽然规则复杂，竞争激烈，却自带庞大的客户群和信任度，且拥有自己强大和难以短时间内被超越的物流生态——FBA，仓储基地在全球更是多达150个，各地的卖家都可以随意发货取货，十分便捷。节约双方交易的时间，提高交易的效率，订单的数量也可以有充足的时间去应对。

当然，亚马逊还有以下优势：

①开户政策明确清晰、开户速度快。

②流量以及目前亚马逊的Prime会员已超过2亿。

③前期新店流量扶持，平台流量加持。

④无需推广，且平台流量比其它平台大。

⑤单价相对其它平台高。

⑥获得订单速度和数量均大于其他平台。

⑦用户购物的指向性，相对比较明确。

⑧因平台的独特性，利润比较丰厚。

⑨目前亚马逊在欧洲、日本、加拿大、印度、澳大利亚等表现都非常不错。这个对于入驻亚马逊卖家是一个利好的消息。

⑩亚马逊规则相对比较公平。只要您遵守平台规则，亚马逊就会给您流量。

劣势：吃手续费、注册难度大、规则多样化、资金要求高、运营难度大、起步较困难、无条件退货、可引流手段相对局限等等，且做亚马逊要做好长期投入的决心。另外，荣创出海在这里提醒一下，如若卖家收到侵权违规等事宜，轻则下架产品，重则直接封账户、关店铺，更有甚者，店铺里面的资金都可能会被冻结拿不出来。

而独立站，顾名思义是指商家拥有的独属自身的域名、空间、页面，这套系统不从属任何平台。其所产生的流量、品牌、名气等都完全属于商家的独立网站所有。与亚马逊第三方平台相比，跨境电商独立站具有更大的自主性和灵活性。当然，独立站还有以下几大优势：

①自主权掌握在自己手上，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站。

②沉淀自己的用户，可自主运营自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。

③适合打造自己的品牌。即当卖家独立站的用户和体量达到一定程度时，可选择多种玩法。

④价格优势：不容易比价、品牌溢价空间大。

⑤佣金优势：平台佣金平均在8—15%，独立站的佣金在3%左右。

⑥入驻优势：相对第三方平台，独立站的门槛比较低、建站速度快。

⑦可引流手段较多。如站外广告、论坛等等，并且可建流量池。

⑧流量在自己手上。另外，随着以Shopify为代表的快速建站工具的兴起，独立站的入门门槛也大大降低。

⑨评论可控。

⑩大势所趋。伴随着亚马逊平台合规化“动作”越来越多，不可否认的是，一定程度上驱使越来越多的中国卖家谋求更多的出路，比如品牌独立站。

劣势：独立站较大的问题是没有免费的自然流量，需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做用户的运营来更大化前期引流回来的用户留存，转化和价值挖掘。另外，前期顾客信任度低、多语言维护成本高、物流需要自己把握等等。

，只能说不管是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的，主要是看卖家自身的条件与优势来决定做哪个平台。当然如果有实力，还有一部分企业选择入驻平台和独立站两种模式，平台卖家通过独立站着陆页给亚马逊快速引流，不仅能快速的增加亚马逊的店铺转化率，还能搭建自己的独立站私域用户，双重平台，双重渠道，双重保障，不单一把命运交给第三方电商平台，卖家顾虑较少。

值得一提的是，新手卖家要想快速入门跨境电商的话，建议优选在国内拥有一席之地的荣创出海跨境电商，主营业务涵盖跨境电商卖家孵化、跨境物流、国际知识产权、企业联合运营，以及专注提供亚马逊开店&课程培训辅导、独立站建站&投放运营等一站式跨境电商综合服务，且核心团队拥有10年+操盘运营经验。